2019/6/29

驕るな!、奢るか!  

今日で6月も終わり

 エ〜もう早や!
一年の半分♂社の期で言うと四半期≠ェ終わりだ

夏至(6月21日)も終わり、これからまた、少しづつ日が短くなるのか!
如何せん…
夏に稼ぐ業種だけに、せっかち≠ノなり、自分としては体が着いていけない、なおさら気が焦る。

 ※話は余談で…
若かりしZに乗っていた頃「夏至(北海道が一番日の出が早い3時50分代)夜が一番短いのだからと宗谷岬まで朝日を見に寝ないで走った」ものだ。
 そうです、、ヤンキー(真面目な)の頃 寝るのがもったいないと言う感覚だったはず。

     ★

前のブログでも書いたが…
 営業会議にて数字で表すと、この3カ月を終了して
   まあ〜まあ〜の数字を残してきている
各営業所、部署、GFを足して
6月単月にて、過去の更新をした!

社長が悲観するほどではないが、
ただまだ、3カ月なので、安泰は出来ない。
 

ピーター・F・ドラッカーが言っている…
「驕るな。企業は社会に存在させていただいているものだ」

この言葉は、私は好きだ。

そしてこの言葉は、企業だけではなく、個人にもあらゆるモノに言える。

社会が必要としているモノはニーズがあり残れるのだ、
その為には、驕ってはいけない謙虚になって、努力していれば社会が放っておく事はない、
皆に生かされている存在だと言う事です。
だから、営業も努力をしていれば、数字は後から着いてくるものだと思っています。


最近…
数年前のお客様からリピーターとして依頼があります。
また大きな現場依頼が入ってきます。
そして、新しいクライアントさんからも入ってきます
 正に、社会が必要としてくれている¥況を感謝します。

また、それを熟してくれるスタッフに感謝だ!

「驕るな!」を肝に命じて
最高の数字を作った、くまさんチームに今日は奢ってやるか!









2019/6/25

本人の資質  

先週の土曜日に
第二回の全体営業会議がありました。

関東、東北、GFと「営業マン」と名の付くもの全員を集めての打ち合わせだ。
今までは、所長や幹部が中心でしたが、今年からは営業マンを中心とした数字を上げる
営業会議⇒何故かは、数字を作る会社の表札みたいなもで、それはひと≠セからです。

 正直言って、私の中では、ただ数字をぼわす営業は押しすすめたくありません。

ただ数字を追う作業は必ず弊害が出てきます。



 しかし、比較も伸び率も会社はあくまでも数字が中心です。

と言う事で…

営業の数字は、追うのではなく、結果 あとから着いてくるものと思っています。

そして、営業は正に「本人の資質」

成績の悪い営業マンにその理由を聞く必要は有りません。 聞いても返ってくるのは、「自社製品の弱み」や「不景気だから」という答えだけです。
しかし本当に売れない理由は、営業マン自信の中にある場合が殆どです。


人の形成に一番はコミニケーション


その為には会議よりも懇親会にお金がかかる(経理部長宜しく…)かもしれないが、、、
 教育には費用も掛かります。




結果を出すことが難しいからこそ、遣り甲斐があって楽しいのです。

何事も前向きに考える人はツキも味方にします。

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2019/6/14

「もちろん」  





「できるか?」と、

聞かれたらいつでも真っ先に「もちろん」と答える。

その「もちろん」の中には、不安要素よりも挑戦してみたい≠ニ言う方が大きいのだろう

これは無理だなと思えることもある、それが出来るかどうかなんて全くわからない時がある。
しかし、話を聞いているうちに、逆に「このように行った方が良いのではないか」と提案出来る時がある。

それが巡り巡ってきたチャンス≠ネのだ!

当然、受けて困難な事や大変な事が多いにあるが、その挑戦する意気込みとチャンスが成長なのだ。

   ★

最近、スタッフたちが大きくなってきた。
(私が7o縮んだ話は別にして!?)

つい一時前の「あの時の〇〇の仕事から比べたら楽勝だ!」と言う
そして、
「あの時の○○の仕事」が
「あの時の○○の仕事」が…と毎年大きくなっていく

私が「もちろん」と答えられるのもスタッフ達のお陰だ

   ★


「もちろん」と答える時
お金や利益はではない、何か自分に出来ないことに挑戦す意気込みと
成しえた喜びを想像する

なぜならば、ワクワク、ドキドキすることこそ、楽しい人生につながっていくからだ

生きている限り、色々なことに挑戦し、苦労をしよう。
その方が生きている実感が大きく味わえるはずだ。

新しいことに挑戦する人生にしていこう。












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